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如果碰巧与艺术界人士谈判，你或许也需要穿得像个艺术家。 你相信同样背景的人会取得共鸣，从而提高你的可信度和权威性。 我又想起了亚当，那个穿着花衬衫去赶赴业务会议想要为公司争取贷款的男士。 我劝说他找间男装店买件新衬衫换上，但是他却没听我的建议。我们已经讨论过梦想家，现在又讨论了思想者。 在接下来的一章里，我们将讨论四大成员中的另一位内在谈判者一一恋人。 下面是一些 思考题。你越擅长解读微表情，你的谈判水平就越高。您觉得如果以那样的方式同她交流，会达到什么样的目的呢。 您做那单生意的目标是什么呢。我怎么能这么自私呢。留心故事 强力说服对手的方法一一讲故事 无论多么复杂深奥的事物，如果以故事的形式表现就会方便记忆。 凡事皆有前因后果，人们也习惯结合因果关系进行说明。 如果从原因到结果的脉络十分清晰，人们不仅容易铭记，而且会轻易相信。 梦话也会有人信 故事的表现形式对谈判具有显著效果。 例如在商议合作事宜时，听了“合作后就能开发祌奇的新药”这则故事后，人们记住了内容，并且心生向往。我们几乎可以感觉到，新的结构正在形成一一但还没有形成。 我们真的很想知道接下来会发生什么，无论是我们自己，还是我们所生活的这个社会。
为什么。把自己想要表达的内容换一种方式来说，或者可以使用打比方的办法。 请记住，在邮件中你是不可能去调整自己的语音语调的，所以要确保自己的语言使用要合适得当。 更重要的是，你不会看到对方收到邮件时的反应，所以一定不要给对方留下任何误解的余地。 在讨论细节问题或者给细节问题做总结的时候，电子邮件可以发挥非常重要的作用。 邮件的一个优势在于，你能够看到先前的所有邮件文本，这样，如果你想要回顾过去的什么事情，就可以直接从以往的邮件中复制粘贴相关的文字就好了。性生活和谐时，你觉得自己是一个慷慨、善良和宽容的人。” 斯科特坐在会议室的前方，身体靠在椅背上。当时我们就是感觉怪怪的，而且非常可笑的一点是，对方团队里有一个人的说话用词很古怪。 他说：“我们已经为您布置好了房间，为了让您能够进行分会讨论。在公司重组后鼓舞士气。 你的恋人也能让你接收爱，比如下面这些情形： 阅读生日卡片上的祝福语，任由自己沉浸其中。 将上司的严厉批评理解为他想帮助你进步。 接受其他团队成员的帮助，让自己从困境中解脱。
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